Business Developer Europe

¡Buscamos talento!

Adam Foods somos un grupo de empresas del sector alimentación, con presencia en la península ibérica y proyección internacional, y actualmente buscamos cubrir la vacante de Business Developer para Europa, cuya misión será Identificar y desarrollar Nuevo Canales (Non Food Retaliers - NFR) en Europa para la gestión posterior de Retailers estratégicos tanto en Marca como MDD.

¿Cuál será tu rol?

Reportando al Director de Negocio Intenacional,  las responsabilidades clave del rol serán:

Identificar oportunidades de crecimiento:

• Analizar el mercado para detectar nuevos nichos, canales de venta o segmentos de clientes (fuera del retail tradicional).
• Investigar tendencias del sector, comportamiento del consumidor y actividades de la competencia.
• Identificar potenciales partners, distribuidores o clientes estratégicos.

Desarrollar nuevos canales o mercados:

• Diseñar e implementar una estrategia de entrada en nuevos canales (como aeropuertos, horeca, e-commerce, etc.).
• Evaluar la viabilidad comercial de nuevos territorios o líneas de producto.
• Establecer relaciones con los principales actores del nuevo canal o mercado.

Generar y hacer seguimiento de leads:

• Prospectar y calificar nuevos clientes.
• Realizar presentaciones comerciales, negociaciones y cierre de acuerdos.
• Hacer seguimiento de las cuentas abiertas hasta su consolidación.

Elaborar propuestas y acuerdos comerciales:

• Diseñar propuestas de valor personalizadas para cada cliente/canal.
• Negociar precios, condiciones, márgenes y acuerdos de colaboración.
• Firmar acuerdos estratégicos o alianzas comerciales.

Establecer KPIs   (ventas, margen, nuevos clientes, ROI) y elaborar informes sobre avances, oportunidades y desafíos.

• Ajustar la estrategia en función del rendimiento y feedback del mercado.

Asistir y representar nuestras marcas en Ferias del sector.

Gestionar los  clientes de MDD fuera de Francia y Bélgica:

• Diseñar propuestas de valor personalizadas para cada cliente MDD de estos paises.
• Negociar precios, condiciones, márgenes y acuerdos de colaboración.

Indentificar y desarrollar  otros Canales de ventas tales como WTR.

Coordinación interna con los diferentes equipos implicados:

• Colaborar con los equipos de de ventas, marketing, logística, producto y finanzas para garantizar la viabilidad y ejecución de los nuevos proyectos, así como transmitir las necesidades del nuevo canal al resto del negocio.

¿Qué aportamos?

• Incorporación en un entorno estable, dinámico e innovador.
• Posibilidad de desarrollo y crecimiento dentro de la organización tanto a nivel internacional.
• Colaboración con oficinas centrales y plantas productivas del grupo.

¿Qué buscamos?

• Que aportes mínimo 2 años de experiencia en posición similar, especialmente en el canal de ventas NFR.
• Formación de Grado superior en Business, ciencias empresariales o similar.
• Capacidad para trabajar en equipo, con interlocutores multidisciplinares en un entorno global con el fin de alcanzar los objetivos de la organización dentro de los plazos establecidos.
• Estamos pensando en una persona con alta capacidad de liderazgo persuasivo, perseverante, con visión de negocio, con capacidad de adaptación a diferentes interlocutores y culturas, con escucha activa y alta orientación a resultados.
• Disponibilidad para viajar a nivel europeo.
• Nivel bilingüe de inglés.
• Se valorarán positivamente ser nativo/bilingüe de otros idiomas europeos.

¿Qué aportamos?

• Incorporación en un entorno multicultural, estable, dinámico e innovador.
• Ser una figura importante dentro del proceso de cambio en el que está inmerso el Grupo y participar activamente en la transformación de la compañía.
• Posibilidad de desarrollo y crecimiento dentro de la organización a nivel internacional.
• Colaboración con oficinas centrales y plantas productivas del grupo.